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第一百八十三期 花姐:告诉你“资本寒冬投资人会投什么”

PK10注册花姐,毕业于浙江大学竺可桢学院,2005年开始创业,拥有十多年互联网领域创业经验,因为在创业过程中与风投建立了良好的关系,从而走上了投资人道路,2011年成立华旦天使投资。从创业者到天使投资人,她更懂得创业者的苦与难,《纽约时报》曾在介绍阿里巴巴和杭州创业环境时提到了花姐,形容她为“母鸡妈妈”,因为她每天呵护着自己的小鲜肉团队,目前,华旦主投互联网领域项目。

引言

创业不是去吸引投资人,而是花自盛开蝴蝶自来的事情,本质还是要回归到商业上,我们做什么样的事情,解决了怎样的问题,谁来为我付钱,我怎样去赚钱,这一系列的问题如果能够回答好,企业自身的造血功能强,活着没有什么问题,还会有一个比较好的发展前景。

访谈

PK10注册  站在华旦的角度来讲,第一是深深植根于互联网行业,然后做早期投资,第二比较偏好于年轻的创业团队。花姐是浙大的创业者,很喜欢浙大系出来的创业者,她说作为天使投资人,日常最多接触项目的案源还是自身的社交圈。在投资行业待的时间久了,会经历一轮又一轮的循环,就像春夏秋冬一样自然,站在投资人角度上,花姐也更加喜欢有韧性的创业者,她希望能与那些踏踏实实、能够坚持的创业者并肩作战,因为天使投资人很早就会切入创业项目中,从某种角度上讲也是创业团队的一部分。

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  创始人的韧性不是指一定要把一件事做成,而是团队本身觉得在一起做事情很有价值,相信自己能够创造出价值,最终不一定把开始成军的那件事做出来,但会把某件事做出来。花姐认为那些真正的创业者之所以几十年如一日坚持下来,还是因为那件事情对他来讲有莫大的诱惑力和吸引力,他从中得到了无可替代的欢乐,就像钱钟书先生所说的,人生很苦,一点甜蜜像是咖啡里的方糖,像是猎狗赛跑时追的兔子,不断追逐的原因是有一个诱饵在前面。任何一个创业项目或者创业团队,一定要找到自己的创业G点,创业者真实的在里面感受到了做事的价值,才能坚持下去。

PK10注册  此外,选择项目题材的原因一定要是正确的原因,就本质来讲,应该是创业者先去了解行业里的机会,发现了它具体能够创造的价值,而且组成团队能够创造这样的价值,他不断去做,引发更多的创业者也不断去做,然后有投资人去支持行业里的机会,风口本质上来讲不是投资人投出来的,是创业者做出来的。

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PK10注册  在投融资的事情上面,归根结底不是谁去求谁的过程,就像任何的商业合作,双方都看到了彼此给予和能够收获的部分,觉得价值互相匹配才能达成交易。投资人对于项目自身的现金流情况或者说造血能力非常关注,不管是什么阶段的项目,谈融资的时候,完全凭一个想法甚至增长指数讲故事会非常难,一定要将真金白银的赚钱能力展示给投资人,才会比较有吸引力。

  将来,华旦还是要在互联网的大背景下投资,不管是to C还是to B,天使阶段的项目、优秀的团队、好的创始人,她都有兴趣去聊一聊。另外,站在行业的角度上,花姐相信互联网将来肯定会切入到传统行业,去变革其中的环节,提升它的效率,C端不能说没有机会,任何时代都可能有新的社交玩法,都可能有新的好玩的工具,她会持续关注各个方面,核心回归到在行业里创造的价值,这是她会持续关注并且与创业者探讨的点。

  花姐常说,不同时代有不同的机会,不同行业有各自的起起落落,她很享受从零到一的过程,享受去创造价值,享受带着一群小伙伴去做事情,关键要在战场上待的足够久,创业这件事情到最后也是一件体力活,要注重身体和心理上的健康,人生就是比命长。

站长风采
结论

任何一个创业项目或者创业团队,一定要找到自己的创业G点,创业者真实的在里面感受到了做事的价值,才能坚持下去。

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